第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第二期于4月23日接力“开张”。与第一期的“硬核”不同，本期可谓“轻装上阵”，展览题材以日用消费品、礼品、家居装饰品为主。

作为我市传统制造业的重要一极，临海节日灯以组团形式亮相。“‘中国节日灯产业基地——浙江·临海’展示区设在广交会展馆A区北平台，位于展馆北面金字招牌下，是各大媒体、商协会及代表团访问的必经之路，13家节日灯企业代表会在该展区展出各自‘看家产品’。”临海市商务局副局长吴祝君介绍，对于这场暌违三年之久的线下展会，这些广交会“常客”有着新的收获和期待——

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持续开拓优质客户

4月27日，广交会第二期正式落下帷幕，临海市诺赛特工贸有限公司负责人林彩飞也踏上了返程。两天后，一位在广交会上认识的新朋友将到访她的生产工厂。

“这位客户昨天在展会和我们进行了现场交流，今天中午我们忙着撤展，他又特地跑了一趟，和我们约定了实地探访的时间，这超出了我们的预期。”林彩飞说。

因为此前疫情的阻隔，这届广交会的参展商和采购商都释放出了极大热情，对企业亮出的新鲜产品表现出浓厚兴趣。在这一氛围下，展期前三天，我市节日灯企业的客商到访量快速攀升，也收获了更多优质的客户资源。

“临海节日灯主打欧美市场，跟台州其他产业相比，体量不算大，但展位间来往的客商非常多，比往届更热闹。”浙江飞天光电股份有限公司总经理杨广科说。

“这另一方面也得益于产业集中展示区的设置，吸引过来的客户质量更高，有不少做商超生意的大买家，客户黏性强，有望带动公司长期盈利能力向上。”林彩飞说，复盘今年的客户名片，70%以上是有价值的客户，公司后期会跟进拓展，其中还有30%左右的客户特别优秀，将重点维护。“往年，收到50张名片，只有十五六张有价值，数量不到一半。”

值得一提的是，尽管反响热烈，但由于节日灯产业的季节性强，眼下其实并非订单旺季。对此，临海市灯饰行业协会会长、临海市银河电子灯饰公司董事长屈小平表示，13家企业更多是抱着宣传临海节日灯产业这一品牌的想法和目的而来，从当前的效果看较为乐观。接下去的秋广交会将是临海节日灯企业的“主场”，因为每年10月份起，节日灯产品会进入下单旺季。

共塑区域品牌

“通过集中展示，不仅推动更多临海节日灯‘漂洋过海’，卖向全球，还可以提高产业知名度、打响节日灯品牌。”吴祝君说，从以往的“产品出海”到如今的“品牌出海”，当前，临海节日灯产业正步入出海新阶段，探索区域品牌力的塑造，擦亮产业名片。