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三岁的视频号,全靠“疯狂的玉石”?
来源:36氪     时间:2023-03-29 22:01:18

2021年的腾讯财报中很少提到微信视频号,但从2022年开始,腾讯财报中提到微信视频号的次数开始增多。不论是表明视频号直播服务收入成为腾讯增值业务增长的核心因素,还是提到视频号的信息流广告是提升盈利的重点措施,微信视频号开始承载越来越多的商业化压力。

使用习惯和用户时长的猛增,才有了商业化变现的基础。

2022年第二季度财报中就提到,视频号用户总时长超过朋友圈的80%,到了2022年第四季度财报,视频号使用时长达到去年同期的三倍,超过朋友圈使用时长。

尤其明显的是,2022年7月,视频号首次接入信息流广告,然后上线视频号小店,年底又宣布向商家收入略低于抖音和快手的技术服务费。微信视频号的一系列动作都在表明,它要向抖音和快手的电商商业化进程看齐并加速掘金。

所以,这一系列商业化的结果已经显现。

2022年第四季度腾讯的基本盘依然稳定,得益于视频号信息流广告的释放,腾讯社交及其他广告收入增长17%至人民币214亿元,腾讯总裁刘炽平在财报会上透露,视频号信息流广告季度收入已经超过10亿元。

中信证券研报预测,2023年,视频号广告全年有望贡献370亿元左右的收入,而广告之外,电商本身也是重点。

《财经》曾披露,视频号直播电商日交易额在2022年9月第一次突破1亿元——尽管和抖音电商相比这个体量微不足道,但它依旧让腾讯看到了希望。

「视频号持续增长对腾讯的整体业务非常重要,如果能实现良好的变现,将对利润产生实质的驱动力。」刘炽平曾说。

事实上,微信视频号电商的最大优势在于其庞大的用户群体,移动互联网用户中有人可能不习惯用抖音、快手,但它基本上都会用微信,所以微信开拓了那些还没有习惯抖音、快手等直播电商的用户。

这些差异化的人群,尤其是相对年龄层比较高的微信用户,抬升了微信视频号的商业化空间。

但也正是在视频号商业化的压力下,辅之以相对年龄层比较高的用户,给了一众珠宝翡翠玉石类商家巨大的掘金机会,他们通过信息流广告引流,通过直播电商变现,进而换取客观的回报。

「疯狂的玉石」占据了视频号直播电商半壁江山的局面,很难满足刘炽平的期许,他在腾讯财报会上提到视频号直播电商时,强调的是高质量的可持续发展,「应该审慎全面的思考,因此腾讯更多关注高质量产品或品类的直播电商」。

同样,如何回答马化腾「将电商闭环做好」的期许,微信视频号还有很长一段路要走。

即便微信有着庞大的社交优势,在长期商业价值沉淀上也无人可比,但要在抖音的「兴趣电商」和快手的「信任电商」中走出一条有本质区别的电商路,还要有比肩二者的底层基础建设和开放数据生态,更加不能过于依赖「疯狂的玉石」。

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