优化定位打动读者

曾经，许多位于城市综合体内的书店因为装修奢华而成为网红打卡地，但当高颜值带来的引流效果不断减弱，难以走得长远成为一些网红书店亟待解决的问题。网上流行着这样一句话——“去书店的往往都不是买书之人”，这也在一定程度上说明有的书店在经营定位上走偏了。

近几年，一些网红书店陆续关门，人们也在不断思考到底要做什么样的书店？怎么让读者留下来？

“3年来，书店经历了很多变化，也增加了新的营收点。从整体环境来看，政府补贴力度加大、环境升级、消费者心态改变等都是新变化，也是新机遇。环境在变，我们也要改变，如今书店面临调整商品布局、改变销售策略等问题。”作为经营多年的艺术小众书店主理人，张小强有着清醒的认识。

“想通过图书盈利难度较大，必须要改变模式。”在张小强看来，小众书店要想走得更远，必须在专业上下功夫。如今，消费者更加理性，对图书的需求专业度越来越高，这给他们选品带来不小的挑战。读者选择专业书店的理由主要是书籍价格合理、种类齐全。“80%以上的读者会选择在专业书店长时间阅读，寻找更具参考价值的资料。”

与主打专业书籍的罐子书屋不同，旁观书社是一家折扣书店，主打社科类图书，已运营了15年。店里之前也卖过咖啡、做过餐饮，但现在基本上只有书。“对我们来说，图书产生的附加值才是更长久的。”吴敏说。2021年11月，书店在政府资金支持下，大胆转型做折扣书店。“许多好书出版一段时间后会逐渐淡出大众视野。我们依靠10多年的选品经验，在出版社、书商的库存书目里淘金，让老书重新回归书店。”

旁观书社被业内人士称为“图书买手店”，对此吴敏毫不避讳。“这些书大多在流通环节具备存量大、折扣低的特点，这让我们能够充分发挥选品优势，以现金结算、折扣售卖来保证书店的品种快速更新、现金流畅通，从而抵消电商带来的冲击。”吴敏说，“店里的书都是我亲自选出来的，让它们重新回归大众视野，我将其称之为‘老书复活’。”

记者注意到，旁观书社所有的样书都被包上了书皮，读者即使不买书也可以在店里阅读一整天。“实体书店能为读者提供安静阅读的空间，感受汲取知识的喜悦。我们只需要做好图书选品、展陈和推介，其余的就交给读者，通过阅读和挑选，读者会自己决定是否购买。”

有人做减法，也有人做加法。同样是主打社科类图书的彼岸书店，位于北京牡丹科技文化园内，门脸不大，走进去却别有洞天。500多平方米的书店一大半都摆满了书，几乎每本书旁都附有一张小卡片。“卡片上会写一句话介绍书，吸引大家的注意力。我们是书店，所做的努力都与书相关，要把读者的注意力吸引到图书上来。”赵超越说。