书店不仅要给读者提供舒适的阅读环境，更要提供用心的产品和服务，用书店独特的气质和氛围来吸引读者，才能走得长远。当书店的书与读者、主理人与买家产生了共振，那么书店就能有尊严地活下去。

开书店前，潘晓龙经营着一家儿童舞蹈学校。3年来，他一直在尝试让书与舞蹈实现结合。用舞蹈表达诗歌，通过读书更好地理解舞蹈。在书店里，潘晓龙邀请记者戴上耳机，伴着音乐欣赏一首用舞蹈演绎的诗歌。“有些学舞蹈的孩子和我们一起坚持读书，本来压腿等一些舞蹈基本功很枯燥，但对他们来说，想起某个故事就会有勇气坚持下去。”

探索多业态盈利模式

如何让实体书店在倡导阅读、传播文化的同时收获经济效益，从而获得更长足的发展？这一问题的答案关乎着实体书店的未来。让书店有自我造血功能，能独立生存下去是每个书店人的目标。

2021年“双减”政策实施后，传统书店新华书店的教辅书籍销量明显下滑，谋求变革摆在了它的面前。2022年，顺义新华书店温榆河田园店开业，经营图书、特色文创、品茶、咖啡饮品、甜点等。店内尽可能保留玻璃幕墙，将室内室外景色融于一体，打造成一个集阅读、活动、简餐等多个功能于一体的综合型书店。开业后不久，该店就登上了北京阅读空间类网红打卡地榜单。“这是转型升级后迈出的重要一步，也是新华书店探索‘文化+旅游’的新尝试，为新华书店的未来发展拓展了新路径。”北京市顺义新华书店有限责任公司总经理张秀梅说。

着迷星球图书岛主打儿童亲子沉浸式阅读，其装修风格令人耳目一新。店内场景丰富，有声阅读舱、配音舱等充满科技感，还设计有哈利波特主题屋、太空宇宙探秘主题屋等主题阅读屋。

“图书哪里都可以买，我希望给家长和孩子们打造一个沉浸式的阅读空间，让他们在安静舒服的场景里踏实阅读。”着迷星球图书岛主理人朱莉说，“此外，我们还有许多活动能帮助孩子完成阅读。目前，以活动带动阅读、以阅读带动图书的经营模式经过市场验证是可行的。”

会员制也是许多书店的选择，有助于增强书店与读者的黏性。朱莉告诉记者，店里有不同的会员类型，包括阅读年卡星星会员、储值会员以及可以参加免费公益活动的会员等。“书店创立至今两年，我与每名会员都进行过交流，向他们了解对书店的建议等。”当记者问到如果没有补贴，书店能否养活自己时，朱莉自信地说：“没问题！”

近年来短视频的兴起让书店又多了一个推介的窗口。2022年年底，雍和书庭开始尝试做微信视频号，只售卖自己小众书坊出品的诗歌。小试牛刀后，效果不错。

彼岸书店有12个大小不一的书房隐藏在书架后面。这些书房原本可以用来举办活动，但是赵超越告诉记者，他们并不参与活动策划，而是把精力集中用在图书上。“虽然书房空间利润高，但是我们把它藏起来了，我们要让读者进来之后发现这就是一个书店。”赵超越说，“经过几年经营，我发现把书店的氛围做好，把书选好，书房就会经常有人租，利润也会增加，书店也能好好活着。”