彼岸书店还在展陈上下足了功夫。2022年，彼岸书店尝试用装置艺术来讲述图书的故事。在一个装置艺术角落里，赵超越向记者介绍，“这个装置艺术主要是为了售卖博尔赫斯的《小径分岔的花园》而设置，这本书是讲时空错乱的，我们就故意把书摆乱。读者很喜欢这些有创意的展陈，相关图书销量都不错”。

“费了这么大精力，实际上我们还是为了卖书。现在不是读者不买书，而是要打动读者，给他一个逛书店的理由，让读者能主动翻阅图书，从而被书吸引然后想要购买。”赵超越说，“实体书店就是要扎根读者，用各种方式把书里的故事讲透。我们通过装置艺术讲述书的故事，并把书卖出去。”

小众主题书店雍和书庭的主理人彭明榜也表达了类似观点，“无论是做小众书店还是大众书店，内在规律是一致的。首先，书店要以书为主，而且要以好的选品为主。其次，要定位准确。小众主题书店不能一味地简单迎合大众，而是要注重提升和引领”。

从做书店到做文化

“在网上我只是买书，但在实体书店，我能得到更多。”有网友这样描述线上和线下购书的区别。相比在线阅读，实体书店能够提供浓厚的文化氛围，给人带来置身其中的沉浸式体验。

在电商竞相打折售书的环境下，想要实现图书原价出售且销量可观，似乎是一个难以实现的目标，但是雍和书庭却做到了。这是一家以作家签名本为主题的书店，基本每天都有作家到现场签名，开新书发布会、分享会。

“我最初决定做一家以签名本为主题的实体书店，主要是想与电商以及其他实体书店实现差异化。让书店在作者和读者之间实现有温度的连接，给读者一个到实体书店来买原价书的理由。”彭明榜说。

越来越多的书店不断求新求变，深耕主题特色，提升服务专业性，更加精准把握读者的阅读喜好和消费行为，让读者感兴趣并留下来，最终形成购买力。

彭明榜认为，除了书，活动也是书店的重要内容。活动可以成为一个区域内读书人相聚的理由，有助于扩大客流，创造社会影响。“对书店而言，不要计较一场活动的经济得失，而是要计算其日积月累的综合价值。”

在业内人士看来，实体书店的功能远不只是卖书，而是要成为一个融合平台，以图书为媒介，把多种文化要素聚集起来，打造出丰富的业态。

罐子书屋作为艺术类垂直专业实体书店，除了售卖艺术书籍，还结合茶道美学、艺术展览空间，定期举办各类展览，让读者在品茶阅读的同时观赏艺术作品。门口店名旁有3个大字“茶书馆”，“罐子茶书馆结合艺术类书籍、茶文化、艺术品以及不同形式的艺术展览，以复合式艺文空间的概念进行运营”，张小强说。