阿里云产品生态CISV负责人刘岳嘉介绍了阿里云内部的产品生态情况。据了解，截至目前，阿里云的产品生态合作伙伴至少有2000多家，服务的客户数达40万+。阿里云更是始终将做强生态作为核心战略之一，内部有产品生态、销售生态、服务生态等多个生态体系。刘岳嘉进一步介绍，相较于SaaS产品，阿里云的核心能力更专注于IaaS层和PaaS层，并完全采取开放共赢的策略来推动与各厂商的合作。具体来看，阿里云的合作模式多样，有OEM、ODM、OBM为代表的集成式合作，也提供云市场服务来推动第三方客户交易的完成。此外，阿里云的产品同样接受“被集成”，比如鼓励合作伙伴打包售卖云资源从而降低终端用户的采购成本。他还透露阿里云今年会推出很多生态合作计划，包括通义千问大模型、数据库、IOT在内的各个产品线均会涉及。而在国内市场之外，阿里云的产品生态也正在向海外市场扩张。

阿里云产品生态CISV负责人刘岳嘉

最后，阿里云云市场负责人崔继涛分享了阿里云云市场业务合作的细节。他解释，云市场主要为合作伙伴的产品解决方案等提供上云管理，商业化售卖全链路的平台。云市场整体来看是基于阿里云平台的能力来提供服务的，具体包括SaaS加速器、产品能力集成认证、阿里云渠道分销等，涵盖了商业化、营销、售卖的全链路服务。他表示，随着云计算技术的进步以及过去疫情的影响，越来越多的合作伙伴在云端完成了开发运维、线上的售卖以及交付全流程的服务。据透露，2022年以来，阿里云市场入驻了600多家的伙伴，发布了大概8000多个产品，整体动销率比2021年提升了30%。

阿里云云市场负责人崔继涛

温故知新，阿里的组织制胜之道和中供铁军成长之路

5月13日，原阿里中供铁军校长、组织发展专家严国新为企业学员分享了阿里的组织战略方法论以及阿里铁军背后的故事。分享中，严国新鼓励在场企业代表根据自身情况提问，他则结合阿里自身的组织战略成长历程、中供铁军的诞生过程等来针对性地、深入浅出地帮助与会嘉宾分析和解决问题。

原阿里中供铁军校长、组织发展专家严国新

严国新首先明确，组织是支撑整个业务发展的，战略是牵引整个组织的，业务则是从战略到落地的过程。这其中，组织支撑起了整个业务当下和未来的发展。他进一步解释，企业的成功和可持续发展离不开战略和组织的双管齐下，战略是企业对于全局的把控，是自上而下的，而组织需要高层、中层、基层全面参与，“高层要重视，中层要参与，基层要被调动起来”。

他总结，企业的组织要能统而不僵，放而不乱，而这背后最核心的还是文化和价值观统一的管理。当然，对不同阶段的创业企业来说，其在业务和组织上的侧重点也会不同，需要在各个不同的阶段思考对应的组织举措。