理然品牌肌肤特饮沐浴露是品牌爆品之一,以“特饮”“超越味蕾的肌肤体验”通感化营销宣传向消费者传达产品特点。跨界破圈成为理然品牌迅速打开多圈层品牌知名度的利器,曾以“你爱喝的,你的肌肤也爱喝”为灵感推出的维他柠檬茶联名礼盒;以“可以洗的咖啡,可以喝的燕麦”为话题的OTALY联名礼盒等。理然以半年一次的联名速度成为当之无愧的联名狂人,借助品牌人群的互置、人群的交叠,不断保持品牌的新鲜感和活跃度,实现1+1>2的营销效果。
如同女生逃不过李佳琦,男生也逃不过罗永浩。理然品牌在罗永浩直播带货助力下也进一步打开男性群体的知名度,并与众多知名KOL合作,以“撩人香气”为亮点切中吸引异性的需求来触达男性消费者。
提到男士沐浴露,也不得不提到亲爱男友品牌留香沐浴露单品,该单品荣获2022天猫男士精致护理奖。该产品主打“除螨+香氛”,以99.8%的高驱螨率满足男性消费者出油多、告别红肿痛痒的产品需求,以“提升异性吸引力”为香氛亮点,以费洛蒙效应传达魅力体香、吸引异性的产品特点。
从亲爱男友品牌来看,其爆火一是捕捉男性用户痛点,社媒投放迅速打开品牌知名度,实现拉新。精准抓住男性沐浴产品的香型单一、偏女性审美的痛点,深入洞察男性用户心理,切入其吸引异性的心理需求,以此触达消费者。二是借爆款单品热度之东风,乘胜追击推出香水品类,建立品牌与消费者之间的心智连接。三是实现男士理容多品类覆盖,稳固品牌用户基本盘的同时,实现跨品类的复购。
在本土文化氛围里,私处护理似乎一直都是一个敏感避讳的话题,鲜少有人会大方地聊起此话题。伴随悦己观念不断深入人心,私处话题也不再是“隐秘的角落”,男性消费者也逐渐重视起了私处健康。据魔镜市场情报数据,2022年3月-2023年2月天猫淘宝平台男士护理液销售额为1.2亿元,整体趋势较为平稳,2023年1月出现较大回落后又迅速攀升。
class="image-wrapper">从产品来看,清洁和祛异味是核心功效,以沐浴露、肥皂清洁易导致酸碱失衡的男性用户生活习惯做切入,以男性私处遇热易出汗粘腻、细菌易滋生为场景触达消费者。相较于传统私护品牌醒目标识、夸张外形的设计易打消用户使用的动力,他秘、理然等新兴品牌在产品外观设计上更类似洁面产品,向大众传达私处护理也如面部清洁一样日常的观念,提升大众的尝鲜意愿。
从社媒营销来看,品牌不仅以男性好物、空瓶分享的内容形式进行推广,也以男友礼物、女性私处健康与男性的关联性来触达女性群体,从伴侣入手向男性群体进行消费者教育和推广。
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