他秘品牌以私处护理小众赛道入局男性个护市场,品牌男性私处护理液单品在天猫平台累计销量已破百万瓶,在私护领域也不断推陈出新,创新推出了私处护理J膜单品,该单品近一个滚动年销售额为70.8万元,将面膜概念延伸至私处,将抑菌与保健功能相结合,满足男性群体对私处干净和保健强肌的双重需求。
“她经济”已在市场主导多年,而“他经济”的异军突起代表着男性群体逐渐在消费市场中获得更多的话语权,男性消费的边界不断扩张,对品牌而言男性群体不失为一座正待挖掘的金山。纵观男性消费诸多品类及新兴品牌,对于品牌入局男性消费市场魔镜共有三点洞察。
男性护理趋于精细化,细分小众赛道成品牌入局突破口。不同于过往“一块肥皂洗全身”的传统生活习惯,悦己观念逐步深入男性群体,对自身关注度愈发细节化,自身护理也愈发精细化。随着消费观念和习惯的改变,各细分小众品类的需求不断扩大,成为各品牌首次亮相的不二之选,如以沐浴用品入局的亲爱男友、私处护理入局的他秘都是捕捉到细分品类对男性群体的忽视,产品选择的空白,以用户痛点为卖点打造爆品。由于男性消费者品牌忠诚度更高,品牌多品类布局来促进用户跨品类复购,提升用户粘性,打造更为稳固的消费者基本盘。
产品需求趋于专业化,成分功效成品牌内容沟通点。“成分党”中也不乏有男性消费者,因长期不注重保养,多数男性消费者都有或多或少的皮肤问题,在选择产品时也会对成分及功效有更多考量。相较于女性消费者,男性消费者对成分的感知存在“滞后性”,以玻尿酸、神经酰胺为例,虽对女性已是耳熟能详、不再新鲜的功效成分,但由于已经做了充分的消费者教育却能更好地被男性群体所感知。
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