虽然眼下距离618大促仍有一段时间，但天猫、美的等不少厂商的市场促销活动已经提前预热。同时，一批打算换新家电的消费者也在筹划，“是不是等到618大促下手”价格更合适？

(资料图片仅供参考)

宁言||撰稿

“守住！能抢一定抢，能拼一定拼！”

今年家电618大促的家电市场走势，对于众多家电厂商来说，家电圈认为要充分做好2个心理准备：一是，市场大概率不会强劲反弹、强劲复苏，而是延续4、5月份的平淡市场走势过程中有所上升；二是，用户的家电需求仍然存在，主要还是存量市场的抢夺，但这些需求在哪里及何时释放？并没有规律，今年618大促厂商必须要投入更多时间和精力。

所以对于整个家电产业来说，今年618大促，注定是一场”充满艰辛、痛苦与焦虑”的商业大战节点。不只是因为消费复苏仍在缓慢进行中，就连众多厂商的信心与斗志也在消失之中。在这一局面下，家电企业和商家们能做、要做，以及必须做的内容，很简单：聚焦一切资源、一切能力、一众员工，去实时瞄准市场和用户，找到自己的机会点。

那么今年的家电618大促，就必然对厂商的市场和用户抢夺，提出更多、更高的要求。具体来看，家电圈认为，今年618大促家电市场，就会出现一些有意思的商业变化和竞争变局，值得研究。

第一，线上线下同时放开抢单

在今年一季度，以及二季度前2个月的市场形势和消费走势下，众多家电厂商对于618大促是既爱又恨，既期待又彷徨。

一方面，家电消费市场的反弹，不可能靠单一的618大促就能解决，所以很多厂商对于618大促已经采取一种常态化的心理和手段；另一方面，相对于今年其它节点的促销，比如五一黄金周，618大促的消费拉力仍然存在。所以家电厂商必须要充分抓住。 

今年618大促，随着京东、天猫在下沉市场的布局趋于完善，以及下沉市场商家出货压力，还有家电企业的渠道出货压力和终端消费信心激活，必然是一场“线上与线下”同时战斗和引爆的节点。更为重要的是，家电圈认为，这不只是一场面向终端用户的零售抢夺战，还是一场海尔、美的与京东、天猫们联手面向渠道商家的出货和压货节点。

接下来家电厂商要调整好经营的节奏，一是终端市场的促销盘活不可少，这既是现金流，也是信心源，二是助力渠道经销商和零售商的产品、政策和资源也不能少，一手抓零售一手抓渠道。

第二，竞争手段五花八门出招

在最近2个月以来，众多家电厂商已经开始调整重心，主要就是将人员、资金以及政策，向一线市场和目标用户身上集中和倾斜。不少家电厂商直言，不管用户需求在哪里、用户需求何时爆发，都要想办法聚焦用户，形成一个促销和出货的商业“包抄圈”。