可以预见,今年618大促,家电厂商必须会上演“八仙过海”的经营招数,除了最直观的降价促销,包括高端机型、精品机型,低端机型外,同时还会出现包括“家电家居跨界营销和联合促销“,以及面向套购、场景方案的价格促销等。可以说,只要是能抢用户、吸引用户、转化用户购买力的手段,家电厂商都会去试去闯去干。
今年家电618大促,家电市场肯定会比较热闹,当然这种热闹不是价格大战有多激烈、商业竞争有多内卷,而是各种面向用户的手段和内容会丰富多彩,层出不穷变化中。
第三:出货会火但多极分化加速
围绕家电企业、家电商家的竞争,以及家电市场的竞争,一线市场早就出现了多轮、多层次、多极化的消费分化。简单来说,有的厂商还能保持营收稳定有钱赚,有的厂商营收下滑超过二三成抢不到订单,有的区域市场出货和零售不错,有的区域基本上就是零售停滞和出货低迷。
今年618大促家电零售市场,同样会出现多个区域、多个品牌、多个市场的争夺白热化,带来的消费持续分化。有人说好,有人说差,有人要买,有人等待。关键就看各个厂商怎么抢单抢用户了。这么看,618大促就是家电厂商在一线市场竞争的一面“镜子”,见证谁在努力,谁在混日子,谁已经选择躺平。
面对市场和消费的持续分化,家电圈认为,相关厂商也要加快市场经营手段的多变化、多样化创新,回归经营的本质、尊重商业的定律,坚持以价值和服务感动用户。
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原文标题 : 今年家电618大促三个市场猜想
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