抖音酒水自营电商团队的一位早期成员表示，这项业务“不成功便成仁”，组建酒水自营电商团队，就是希望从平台的酒水电商市场中拿下属于自己的份额。这项业务上线初期，消费者对该店铺的酒水商品并不太感冒，月销基本在个位数，有些单品月销甚至是零，与此前字节已下架的“随我小酒”线上店铺的销售状况类似。

但内部并没有放弃，依靠价格补贴、加大商品曝光，以及请拥有百万粉丝的主播带货等操作，商品销量开始增长，步入正轨。而“朝酿暮饮”也完成了作为早期探索业务的使命，随后“朝酿暮饮”店铺名正式更名“抖音电商酒类旗舰店”。冠以抖音二字后，意味着这项自营电商业务也得到了抖音电商内部的认可。

根据抖音电商“美酒佳酿专卖店铺榜”显示，抖音电商酒类旗舰店在30天内销量超10万，位列热销榜首位。另外像“汾酒青花20”等单品也排在了其他榜单的首位。

图注：截止发稿前，抖音酒水自营电商店铺排在“美酒佳酿专卖店铺榜”第一名。

在抖音酒水自营电商的探索中尝到甜头后，抖音又开始对美妆自营有所期待。选择美妆是因为抖音电商在此前成立了专门针对美妆行业的部门“美妆奢品事业部”，积累有一定的运营经验和基础。

随后，抖音开始组建美妆自营团队。与早期抖音酒水自营电商的探索模式类似，用不带抖音官方痕迹的“美力心选”作为探索时期的业务名，主要销售雅诗兰黛、海蓝之谜等高端化妆品，这项业务受到了抖音电商高层的重视和期待。

在去年的“抖音电商美妆奢品美力大赏”上，抖音电商总裁魏雯雯就透露了抖音电商在美妆行业的决心，“美的力量将在抖音电商全域绽放，让生态伙伴都看见增量价值”。

图注：抖音电商自营美妆旗舰店的货架页面。

抖音电商选择美妆作为自营电商新的布局领域，并不意外，据抖音电商透露，仅2022年11月，美妆行业电商短视频日均播放次数达3.3亿，美妆行业电商直播日均场观超1.3亿。另外，2021年12月1日至2022年11月30日，抖音美妆行业累计新增下单用户超1亿。可见，在抖音中有不少的美妆消费者。

在近期的抖音618好物节期间，“美力心选”的店铺也正式更名为“抖音电商自营美妆旗舰店”，可见抖音已经完成对该业务的探索，正式将其纳入到自营电商版图中。

除了上述两大自营业务外，抖音电商还有多项布局，比如针对源头农产品好物，推出了自营平台“源头优选”，布局农产品电商。今年以来，抖音还推出了另外3项自营电商业务，分别是抖音超市、快时尚服装电商业务“飞云织上”，以及主打低价的“超便宜小店”。

抖音开始在多条电商赛道上推出自营模式，意味着抖音在全域电商下，意图着力打造出一条新的电商增长道路，并开启对头部自营电商平台的追赶。