此外，奥康国际还学起南极电商做“卖吊牌”的生意。

所谓“买吊牌”，即自己不生产产品，将品牌授权给供应商和经销商。任意一个与其签署商标授权协议的厂家，均可以将用这个品牌。这也就是为什么在电商平台随处可见“南极人”“卡帝乐鳄鱼”等南极电商旗下的品牌。

据南极电商披露数据，2019年，南极人“卖吊牌”的毛利率最高曾至93.36%，成为A股电商毛利率之王。

奥康也如法炮制。2019年12月，奥康国际分别与杭州康米巴电子商务有限公司、温州翔业电子商务有限公司签署协议，授权它们在电商平台上，销售奥康品牌的男装、童装和童鞋。目前，各大电商平台上已有奥康品牌的男装、童鞋、内衣、皮具箱包等品类的旗舰店。

但这种靠着透支自身多年积累品牌效益的生意，弊端也显而易见。一旦供应商和经销商工厂的品质出现问题，消费者不买账，对奥康国际的品牌口碑也将造成沉重打击。

“运动+皮鞋”，年轻消费者买帐吗？

王振滔也曾直言奥康的问题。

在奥康集团旗下疫苗企业康华生物备受资本关注时，王振滔在接受采访时曾说，奥康国际“这个大儿子长大了，生活太平稳，有了惰性”，还说要用“鲶鱼效应”调动公司的积极性。

为了让奥康国际这条安稳的“沙丁鱼”活动起来，王振滔也想了很多办法。

比如2020年，奥康在公司32周年之际发布“百万年薪，亿元激励”的全球精英求贤令；和“漫威”、“精灵宝可梦”、故宫等热门IP跨界合作。

2021年，奥康国际开启品牌战略新征程，携手曾为波司登把脉的咨询公司，将品牌定位更新为“更舒适的男士皮鞋”，布局中高端皮鞋赛道，推出呼吸、万步、云朵三大系列；2022年邀请法国知名室内设计师合作打造黑晶形象店，官宣陈伟霆作为代言人，吸引年轻人的目光。

图片来源：奥康国际年报

线上渠道也是奥康国际布局的重点，公司在平台电商、社交电商及兴趣（直播）电商三大板块深度布局。王振滔不止一次亲自“下场”带货，并坦言直播带货是奥康未来重要营销手段之一。

但事实证明，不断加大广告投入，并未使其达到打入年轻人市场的预期效果。

财报显示，2019-2022年，奥康国际的销售费用分别为4.59亿元、8.14亿元、8.64亿元、11.2亿元，占营收比重从16.83%一路攀升至40.65%。其销售费用由广告费、职工薪酬、服务费、业务宣传费等构成。同期，公司研发费用分别为0.47亿元、0.34亿元、0.44亿元、0.47亿元，占营收比重不足2%。

尽管高调宣传其“更舒适”的男生皮鞋，但点开奥康国际各大电商平台的官方旗舰店，销量排在前列的仍主要是“中老年父亲休闲皮鞋”“男士爸爸真皮透气拖鞋”等，其主打推出的云朵、呼吸、万步系列销量和评价普遍在个位数。