平台这一系列操作让李冰非常崩溃。因为他们的京东自营店，平台对他们商品的毛保（毛利保护，可以理解为扣点）是25%，品牌又是全国统一价，算下来自营店的毛利率已经降到8%-10%了。这还是针对京东平台的调性，李冰选择了品质高、利润率略高的产品，或定制了京东自营款，才维持了店铺正常运转。“现在让我们价格对标其他平台同类产品，就只剩亏钱一条路了。”

不止自营店，李冰经营的POP店也受到了京东最新调整的影响。按照新规，商家不需要缴纳每年1.2万元的服务费，转成收0.6%的交易手续费。这个举措对于销售额低的小商家是友好的，但是李冰的店铺年销售额远高于200万，如果按0.6%收费，支出将远超出之前的1.2万，她粗略估算，服务费至少要比以前翻三倍。

这一里一外下来，平台调整对李冰这样的商家几乎没什么利好。“我觉得低价策略不符合京东调性，我们在京东上培养出来的是中高端客户，产品以质量和服务取胜，现在平台突然让我们其他条件不变，价格对标其他平台最低价，那我们肯定损失大。”

李冰透露，自己最近处于观望状态，自营店退仓了的货和审核不通过的产品她也没有继续申请上架，打算先看看京东下一步的做法。

部分中小POP商家对京东的做法也不感兴趣。钟庆是一位食品商家，在京东上开了一家POP店，品牌体量不算大，他没有申请自营店。原因在于，他所经营的类目对保质期有一定要求，做自营要牺牲不小的利润空间，货还要入京东仓库，多仓备货本身成本很高，如果卖不掉，还得自己把货运回来想办法清仓，如果过期了，还得花钱销毁。

而且即使是京东自营能给一定的销量，也不一定能由商家掌控，以达到想象中的效果。钟庆回忆起一个同行的分享，那是一个知名的饮料品牌，推出了售价5元的新品，但在京东自营上被拿来做活动，用户下单加一元钱就可以得到这款饮料，品牌方寄予厚望的新品定位被拉低，在其他渠道卖也比较难推广，品牌方去质问采销人员，对方的说法是，“给你销量了”。这让品牌方觉得，商家没有主动权。

这一次的百亿补贴，钟庆也没有参与。“我是个生意人，平台想跟同行竞争，怕用户流失，我不想为平台担心的事去买单。我们商家很难为了平台提出的一点变化去做重大的决策。平台的策略可能会一直变，我还没看到效果之前，不想成为平台尝试的代价。”

钟庆认为，一些电商平台上的大部分商家是工厂直销，一方面是清库存，另一种可能是工厂不赚钱，但至少能维持开工。而且很多商品是白牌商品，价格驱动为主，用户图的是便宜，但京东卖的大多数是有品牌的商品，“在京东上卖一个低价，行情就破了，实体经销商怎么看，其他电商平台怎么卖，大主播合作怎么推动？”