总之，一些商家或因为没有降价空间，或担心降价了也带不来流量，反而坏了行情，没有太大的动力去执行京东的低价策略。

推行低价策略，京东图什么？

为了推行低价，京东做了不少事情。

首先是释放对POP商家的友好信号，将自营和POP商家放在同一条起跑线上，从组织架构到流量倾斜都平等对待。将二者合并到一个部门，商家可以减少多头对接，价格上也可能会减少内耗。

同时，京东还升级了商家规范。

4月7日，京东宣布，京东第三方商家商品须在消费者下单后48小时内发货，而且要向消费者展示商品订单的发货及预计送达时效；京东自营商品在消费者下单后须在24小时内完成发货。为了实现“低价”，京东还放开了对商家的物流限制，先后与极兔、圆通开展合作。

另外，为了吸引更多第三方商家资源，京东从开年就推出了春晓计划，将开店的门槛降低至自然人、90天“0元试运营”，最快10分钟成功开店，并提供2100元“新店大礼包”等12项扶持政策。加上前文提到的服务费的调整，对新商家更友好。

电商从业者李志军提到，京东上的商家数量，不如淘宝、拼多多，近年来为了增加商家，京东一方面做百万商家大招商，大量引进产业带，降低工厂店入驻门槛，放开对个人店入驻的限制；第二个是做ToB商城，接企业的集体采购订单，比如京东慧采业务。

行业调研数据显示，在京东百亿补贴的几千个SKU中，POP商家的占比达到了65%。

很多人好奇，一直主打品质的京东，为什么突然打起了价格战？

这里面有京东业绩的原因。2022年京东营收为10462亿元，首次突破万亿大关，不过这一年营收增速只有9.95%，而2020年和2021年，京东营收增速分别是29.28%和27.59%。再看GMV，2022年京东GMV为3.47万亿，增速5.6%，而2021年增速高达26.2%。

最新的财报显示，京东2023年Q1营收2430亿元，同比增长1.4%，相比去年同期17.95%的增速同样有不小的差距，2023年开年延续了去年增速放缓的情况。

过去一年京东虽然以稳为主，保证了一定的净利润，但不管是营收还是GMV增速，都透露出京东的发展在变慢。这一轮低价策略和对第三方商家释放的友好信号算是拉拢商家，向用户让利的做法。

另外，过去多年来，京东自营采销拥有较强话语权，他们利用流量坑位、营销工具等优势，获得更多供应商的货源以及市场预算的倾斜，造成了对第三方商家的挤压，阻碍了平台开放生态的建设。京东自营的价格一直就不算低，而且商家丰富度不够，非自营商品的价格也难打下来。

还一大原因是，电商行业整体上供过于求，极度内卷，而近年来C端消费疲软，各电商平台的流量多有不同程度的下滑。海豚智库联合创始人那明远提到，据他了解，大部分电商平台1、2月份的流量相比去年出现了反弹，但3月就开始下滑了，整个流量下滑超30%，平台们都在想办法。