再加上很多人近年来消费降级，年景好的时候，用户愿意为了一些附加值支付溢价，比如送货快、正品、服务好，年景差的时候，面对现实，省钱才是王道。

那明远分析，京东一直主打产品、服务、效率是没错的，只是平台上的商品慢慢价格变贵了，毕竟企业经营起来之后，都想提高客单价，让自己和平台上的商家赚钱。但新的变量出现了，拼多多崛起，用低价拿下下沉市场后，又用百亿补贴做品牌，吸引了不少中高端用户。如今，行业竞争激烈，用户在流失，京东只能重回低价策略。

很显然，要想做到低价，就要增加供给，拓展商家数，竞争之下，价格自动就会打下来。为了拓展商家，就要释放对商家的利好消息，比如降低注册门槛、平等对待自营和POP商家，打消POP商家和新商家的顾虑，做出一视同仁的姿态。

京东要革自己的命？

理论上说，京东为了留住用户，推行低价策略，让用户享受到高品质产品、服务的同时也享受到低价，这个逻辑是没问题的。但问题在于，不少开自营店的商家抱怨几乎没有了降价空间，他们也不愿意用低价来拉低自己一手建立的品牌，而中小型POP商家即便是降价，在京东平台上依旧远远不如自营店有竞争力。

从业者张琪表示，出于利益驱动，京东肯定是优先卖自营店的产品，但出于平台生态和企业责任，可能会照顾一下POP商家，但京东的一贯逻辑是如果商家做得好，就会让他们转成自营，相当于裁判下场参加比赛。自营和POP店就是竞争关系，即便平台同等对待，用户还是会首选自营店，二者地位永远不平等。

在他看来，把两种店放在一起，等于让成绩不好的孩子去“尖子班”，差生的竞争力更弱了。“如果京东对POP商家降低扣点、物流费用，营销上多支持，可能会有一些效果。”

长期做商家代运营业务的王伟提到，“我们之前有客户愿意做京东的店群，开10个、20个甚至50个京东POP店，能获得一定的自然流量，但现在平台上自然流量太少了，除非本身品牌力不错，用户会主动搜索，如果没有品牌，也没有花钱去做推广，很难被人看见。自营店审核门槛高，想做自营店得先做POP，POP想做好又很难。这就成了一个悖论。”

那明远说：“我觉得京东没必要跟风去做百亿补贴，拼多多做百亿补贴是为了做品牌，但京东的品牌已经在那里了，只是现在京东的一些商品价格明显偏高，其实京东自营通过集采，价格应该更便宜，想要做低价很容易。”

另外，京东上一直以来有的是品牌心智而不是低价心智。那明远补充，现在不少商家把京东和天猫作为品牌阵地，把价格做高用来做背书，在抖音和社群渠道出货。

钟庆也觉得，京东最早被大家选择是因为产品有保障，物流又快，哪怕价格略高也能接受，现在这么做可能反而把原来那些肯付溢价的人给惊醒了，以前他们对价格不敏感，现在强调百亿补贴反而让这些人觉得自己是“冤大头”，京东推低价有点以己之短攻人之长了。