深燃（shenrancaijing）原创

作者 | 唐亚华

编辑 | 黎明

(资料图片)

京东再一次发生人事大地震，二号位易主。

5月11日，京东宣布，公司现任CFO许冉将接替徐雷担任CEO，向刘强东汇报。

徐雷加入京东十余年来，先后在京东商城、CMO体系、京东零售、京东集团等多个岗位任职。此前在2022年4月，徐雷升任京东CEO，如今时隔一年，49岁的徐雷宣布退休。

新上位的CEO许冉于2018年7月加入京东，帮助京东完成了一系列并购、重组、上市动作。但她并没有电商一线业务的经验，在此之前，她是普华永道中天会计师事务所的审计合伙人。

有人将此举解读为徐雷完成阶段性任务，刘强东重回一线指挥。京东的真实想法外界不得而知，不过，从去年底开始，刘强东确实频繁活跃，在内部进行了一系列调整。

其中动静最大的要数提出“低价策略”，全方位打响价格战。2023年3月，京东上线“百亿补贴”。紧接着在4月，京东宣布打通自营店和POP店（全称是Platform Open Plan，指京东上的第三方卖家）。刘强东还强调，自营和POP店“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜”。

背后的原因，有人猜测是因为2022年以来，京东核心业务增速下滑，开拓下沉市场成绩不理想，刘强东对现在京东的业务不满意。而随着大环境变好，京东或许打算转守为攻，通过低价策略扳回一局。

近年来，刘强东多次提到“品质化路线让京东过去几年丢失了用户的信任”，反复强调要回归零售的核心，重拾低价。

目前，京东的低价策略已经推行了一段时间，不过，在一些商家、从业者、分析人士看来，京东的核心用户本身不是价格敏感用户，低价就能带来流量这件事，在京东上未必成立。既然如此，商家们更加没有动力去降价。如果因为降价导致产品的品质和服务打了折扣，这也和京东一贯的调性相悖。

京东做低价，是在革自己的命吗？

“要么降价要么退仓”，商家懵了

最近几个月，京东内部在调整，商家也跟着“地震”。

李冰是家居领域的商家，她的品牌在京东上开有一家自营店和一家旗舰店，经营了十来年。

对于自营店来说，需要先把货品运送到京东的仓库，由京东发货。李冰讲述，“我们最近两个月销量表现不太好的货都被退仓了，每个月仓库里价值二十多万元的货能被退十几万，以往这种情况非常少。我们要么降价提高销量，要么接受商品退仓。”她还发现，现在自营店新上架商品审核也比以前难通过了，理由是价格高，采销负责人甚至会直接跟她说，同类商品在其他电商平台上是什么价格，让他们也降价。

前段时间京东推出百亿补贴，李冰注意到，要参加百亿补贴就需要降价，“系统有一个自动跟价，只要上了产品就自动跟价跟到其他电商平台一样。”因为价格太低，最终李冰选择不参与百亿补贴活动。