“京东走低价策略，我觉得是短期行为，宣传意义大于实际意义，其实就是为了吸引商家、增大供给。现在电商平台都在主打低价，一个动作如果大家都做，就没有多大差别了，只不过各电商平台都在努力，不努力就落下了，做总比不做好。”那明远说，而且，百亿补贴这种手段用一段时间不一定能坚持，因为到最后商家和平台都要赚钱，价格就得提上去。

那明远认为，按照京东的风格，刘强东制定的策略基本都能执行下去，只是最后的效果还不好说，最终就看京东怎么卡自己的利润线。“京东可能会从盈利调整成微利，毕竟现在行业是竞争态势，用户、品类都到顶了，只能守住自己碗里的，同时去抢别人锅里的份额。”

无论如何，京东的核心用户还是在的，用户在购买3C产品、家电等大件产品，或高单价商品时，首选的还是京东，这就保证了京东业务的基本盘。只是一些对品质、时效性要求不强的快消产品来说，用户可能会在各个平台分散购买。

从近来频繁的策略调整和人事变动来看，京东推动变革的决心很大。至于接下来京东能不能通过低价策略，撬动商家，吸引用户，还是个未知数。目前，从业者疑惑的是，京东一手打造的品质形象，自己又要用低价来瓦解，这就等于京东在革自己的命。毕竟，高品质、优质服务和低价想要共存，本身就是个难题。

*题图及文中配图来源于视觉中国。应受访者要求，文中李冰、钟庆、张伟、张琪、李志军为化名。